Мероприятия Учебного центра КСР

Тема занятия

Ч.

Преподаватель

Модуль 1. Как зарабатывать и самореализовываться в профессии риэлтора.

15

22.09, вторник,

9.30-13.30

Основные принципы завоевания успеха. Вера в себя, как основной залог успеха.

Практикум. Тестирование. Самодиагностика. Методы работы над собой.

5

Лагутин А.А., директор АН КРОМ, член национального Совета РГР

23.09, среда,

9.30-11.00

11.15-13.30

Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости на основе профессиональной этики и ответственности перед потребителями.

Практикум. Работа с сайтами РГР, КСР. (Аттестация, сертификация, кодекс этики, учебные программы)

2

Монастырская И.В., директор АН КИАН, руководитель территориального органа по сертификации Красноярского края, член управляющего Совета РОСС

Имидж риэлтора. Этика поведения. Выгоды клиента в работе с компанией. Обоснование ценности услуг.

3

Омельянчук М.П., директор по развитию АН КРОМ,

25.09, пятница,

9.30-13.30

Тайм-менеджмент. Целеполагание. Планирование и организация работы риэлтора. Организационно-психологическая подготовка в офисе.

Практикум. Составление индивидуальных планов.

5

Лурье Я.А., директор АН Альциона, бизнес-тренер г. Красноярск- Санкт-Петербург

Модуль 2. Секретные технологии работы с покупателем.

15

29.09, вторник, 9.30-13.30

Клиентская база с нуля. Как найти и удержать потенциальных клиентов.

Тренинг. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет общения с клиентом по телефону. Входящие, исходящие звонки. Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.

5

Акимова Е.А., руководитель Октябрьского офиса АН КРОМ

30.09, среда,

9.30-11.00

11.15-13.30

Самопрезентация. Диагностика коммуникативных качеств риэлтора. Активное слушание, как способ экономии времени риэлтора.

Практикум. Методики открытых вопросов и активного слушания.

2

Жигулова И.В. руководитель УЦ Союза «КСР»

Работа с покупателем. Выявление потребностей. Анализ рынка. Формирование предложения покупателю.

Практикум. Способы формирования предложения покупателю.

3

Флерова А.А., президент Союза «КСР», директор АН

ОР-РИЦА

02.10, пятница,

9.30-11.45

12.00-13.30

Завоевание доверия с первого впечатления. Первая встреча с клиентом.

Тренинг. Организация и проведение показа/просмотра объекта

3

Точилова Е.Н., директор АН «Проспект»

Организация первого визита в офис. Заключение договора на услуги.

Практикум. Заполнение просмотровой таблицы объекта. Сравнительный анализ осмотренных объектов.

2

Флёрова А.А., президент Союза «КСР», директор АН

ОР-РИЦА

Модуль 3. Секретные технологии работы с продавцом.

15

07.10, среда,

9.30-11.15

12.00-13.30

13.40-14.25

Успех в кармане. Гаджеты и Интернет в работе современного риэлтора.

3

Араджиони А.Н., руководитель отдела продаж АН ИЖИ

Как увеличить продажи с помощью правильной фотопрезентации объектов недвижимости

2

Борковский Е.В., директор Фотошколы «Фотошкола для начинающих»

Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.

Практикум. Оценка объекта недвижимости

1

Анучин А.В., директор АН Гранта-недвижимость

08.10,

Четверг,

15.00-18.00

Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта Преимущества работы по эксклюзивному договору. Оказание услуги: обоснование и реализация маркетинговой программы продвижения объекта.

Практикум. Разработка маркетинговой программы продвижения объекта.

4

Шапран В.В.,

директор АН «Доступное жилье»,

экс-президент Союза «КСР»

09.10, пятница,

9.30-10.15

10.25-13.30

Послепродажные контакты с обслуженным клиентом.

1

Монастырская И.В., директор АН КИАН, руководитель ТОС, член управляющего Совета РОСС

Техника продаж. Работа с возражениями. Профилактика возражений.

Практикум. Отработка навыков работы с возражениями клиентов.

4

Лурье Я.А., директор АН Альциона, бизнес-тренер г. Красноярск- Санкт-Петербург

Модуль 4. Технологии альтернативных сделок, проводимых во все времена.

10

13.10, вторник, 9.30-13.30

Классический обмен. Альтернативные сделки. Как выстроить цепочку альтернативных сделок и не сойти с ума.

Тренинг. Истинные мотивы покупателя и продавца или как прочитать их мысли.

5

Симикина А.Ю., зам. директора АН «Мой город»

Жигулова И.В., руководитель УЦ Союза «КСР»

14.10, среда,

9.30-13.30

Обмен или альтернатива. Принципиальная разница и как использовать преимущества обеих технологий на кризисном рынке.

Переговорная этика.

Тренинг. Техники снижения напряжения в сложных переговорах.

5

Лурье Я.А., директор АН Альциона, бизнес-тренер г. Красноярск-Санкт-Петербург

Модуль 5. Ипотека, как способ привлечения новых клиентов.

5

16.10, пятница,

9.30-10.15

10.20-11.05

11.10-11.55

12.00-12.45

12.50-13.35

Взаимодействие с ипотечным консультантом компании. Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли.

1

Богданова А.Л., сертифицированный ипотечный консультант АН КИАН

Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.

1

Селина О.С., заместитель директора по розничным продажам ВТБ-страхование

Взаимовыгодное сотрудничество с банками. Схема продажи ипотечного продукта. Подбор объекта недвижимости по требованиям банка. Витрина СБ РФ. Этапы проведения ипотечной сделки.

Практикум. Электронный документооборот, on-line-партнер.

1

Новосельцева Н.В., менеджер по жилищному кредитованию отдела по работе с партнерами ОАО Сбербанк России

Требования к заемщику. Причины отказов в банках. Процентные ставки и платежи по кредиту; Схемы платежей по кредиту. Рефинансирование.

Практикум. Досрочное погашение кредита: сокращение ежемесячного платежа или уменьшение срока кредитования.

1

Мирземетова М.А., начальник ЦИК ВТБ24, г.Красноярск

Продажа ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы.

Практикум. Ипотека, как инструмент привлечения клиента.

1

Горбатко Н.Г., сертифицированный ипотечный консультант АН КРОМ

Модуль 6. Продажа новостроек от застройщика легко и с удовольствием.

10

20.10, вторник,

9.30-11.00

11.15-13.30

Генеральный план Красноярска и районы жилой и промышленной застройки города. Перспективы развития города. Проекты детальной планировки районов. Административные районы Красноярска: местоположение, границы, основные магистрали, транспортные развязки. Жилищный фонд: периоды застройки, сравнительные особенности планировок.

2

Шляхин А.А., генеральный директор Информационной компании «СИБДОМ», инженер-строитель, аттестованный аналитик рынка недвижимости.

Обеспечение безопасности клиента при его участии в долевом строительстве. Нормативно-правовые акты, регулирующие отношения в долевом строительстве. ДДУ. Государственная регистрация. Юридические аспекты.

Практикум. Работа с сайтами застройщиков.

3

Монастырская И.В., директор АН КИАН, руководитель ТОС, член управляющего Совета РОСС

21.10, среда,

9.30-13.30

Преимущества покупки новостройки у застройщика через АН. Преимущества работы по заключенным договорам.

Практикум. Обзор новостроек, где комиссию риэлтору оплачивает застройщик. Составление прайса по новостройкам.

Этапы проведения сделки. Документооборот, бронирование квартир. Работа с клиентской базой. Формирование спроса у продавцов вторичного жилья (обменные сделки). Инвестирование в новое жилье.

Практикум. Работа с возражениями.

5

Смоленская И.В.,

директор АН «Новый город»

Модуль 7. Как зарабатывать на рынке инвесторов.

5

26.10, понедел. 9.30-11.45

11.55-12.40

12.45-13.30

Схемы работы с инвестором (инвестор-физическое лицо, инвестор-юридическое лицо). Договор уступки права требования. Перевод долга. Юридические аспекты оформления сделок с инвестором. Государственная регистрация. Схемы расчетов с инвестором.

3

Монастырская И.В., директор АН КИАН, руководитель ТОС, член управляющего Совета РОСС

Аккредитация банков. Банковские программы на приобретение ОДС. Требования к ОДС и документам. Пакет документов.

Практикум. Пошаговая инструкция работы риэлтора.

1

Шолохова Т.А.

Секреты страхования ПАО Сбербанк

1

Новосельцева Н.В.

Модуль 8. Юриспруденция для риэлтора

15

27.10, вторник,

9.30-11.00

11.15-13.30

Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства.

Практикум. Подводные камни при распоряжении имуществом детей.

2

Ерк Ю.В.,

юрисконсульт          АН КИАН

Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения. Практикум. Особенности общей совместной собственности супругов на недвижимость.

3

Ерк Ю.В.,

юрисконсульт         АН КИАН

28.10, среда,

9.30-11.00

11.15-13.30

Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок. Практикум. Задаток или аванс? Что лучше выбрать.

2

Ерк Ю.В.,

юрисконсульт         АН КИАН

Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства. Практикум. Заботливая бабушка с квартирой.

3

Ерк Ю.В.,

юрисконсульт         АН КИАН

29.10, четверг

13.30-15.00

15.15-17.30

Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок регистрации. Кадастровый учет. Нотариат.

Практикум. Риэлтор на пути к завершению сделки. Проверка полного пакета документов для регистрации.

2

Ерк Ю.В.,

юрисконсульт         АН КИАН

Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет.

Практикум. Расчет налогового имущественного вычета.

3

Ботова О.С., налоговый консультант, член палаты налоговых консультантов РФ, сертифицированный специалист по оптимизации налогообложения и снижению страховых взносов.

27.10, среда

16.00-17.30

Консультация к экзамену

2

Эксперты ТОС Красноярского края и РХ

30.10, пятница,

9.30-11.45

12.00-13.00

Деловые игры с участием руководителей АН, отправивших своих специалистов на обучение по программе «Основы риэлторской деятельности».

Торжественная выдача Свидетельств о прохождении обучения по программе «Основы риэлторской деятельности»

3

Руководители АН

Аттестационный экзамен по согласованию с Территориальным органом по сертификации брокерских услуг Красноярского края и республики Хакасия.

1

Эксперты ТОС Красноярского края и республики Хакасия