Мероприятия Учебного центра КСР

Нынешняя ситуация на пульсирующем рынке недвижимости диктует нам необходимость повышения рентабельности работы риэлторской компании. На первый взгляд этого можно добиться с помощью различных способов увеличения потока новых клиентов. Рынок недвижимости живет своей жизнью, новые клиенты появляются, а вот методика работы остается прежней. В компаниях, где ведется качественный учет и статистика входящих звонков выведена закономерность: чем меньше входящих клиентов, тем выше результат индивидуальной работы. Возникает вопрос: Обязательно ли, чтобы агентство недвижимости было прибыльным развивать его только по экстенсивному пути? Нельзя ли, работая с тем же входящим клиентским потоком иметь гораздо больший доход от деятельности? Может быть повысить интенсивность работы агента по недвижимости и добиться его 100% эффективности? Что в этом случае должно лежать в основе риэлторской деятельности?

Об этом шла речь на тренинге Яны Лурье «Эффективные продажи на кризисном рынке», проведенном в Учебном центре «Красноярского Союза риэлторов» 31 марта и 1 апреля. Каждый участник обучения в ходе тренинга пробовал на вкус стратегии результативной работы и примерял на себя разные роли личной эффективности. В тренинге приняли участие 23 сотрудника агентств недвижимости: «Гранта-недвижимость», «КИАН», «Гарант», «Проспект», «Стимул», «Новый Красноярск», «Акрополь», «Этажи», «Союз-риэлт», «АНПИН» городов Красноярска, Железногорска и Сосновоборска.

Вот отзывы некоторых участников тренинга:

Солук Светлана, АН «Гранта-недвижимость»: «Я давненько не была на обучении, ведь работаю уже давно и опыта хватает. Но сейчас было полезно вспомнить забытое старое, оно воспринимается всё по-другому. Тренинг позволил взглянуть на привычные вещи другими глазами. Другое время – работать надо по-новому. Очень понравился формат тренинга. Активные и неактивные участники получили всё, кто что хотел. Мы - спецы, мы – профессионалы, но нам тренинг был чрезвычайно полезен! Спасибо, очень понравилось!»

Валентина, АН «Акрополь»: «Я юрист компании, нюансы риэлторской деятельности мне не важны, но мне было интересно! Интересно всё! Совершенно не жалею о том, что вырвалась из плотного графика достаточно тяжелых дней. Из тренинга взяла много фишек общения с клиентами. Хотим отправить большее количество сотрудников агентства на обучение»

Светлана, АН «Этажи»: «Я до сих пор под впечатлением. Много полезного, важного. Техники работы с клиентом для меня были не принципиальны. Мне интересен сам подход к проблеме эффективности. Получила много пищи для размышлений»

Скобелева Ирина, АН «Гарант»: «Мой опыт работы большой, но сейчас приходится учиться заново. Много делаю интуитивно. Тренинг очень понравился, особенно блок об эксклюзивном договоре. Яна Анатольевна интересно делает акценты и подает информацию: Как «правильно» разговаривать с клиентом? Как сделать так, чтобы клиент не замкнулся? Важно найти подход к человеку! Для этого необходимо работать над собой, побороть себя, свои привычки, что является самым сложным. Чтобы извлечь пользу от тренинга, надо обязательно сразу ввести новые знания в дело, что сразу поднимет уровень общения с клиентами и работы компании в целом».

Новикова Светлана, АН «Гранта-недвижимость»: «Тренинги и семинары Яны Анатольевны, всегда очень интересны и содержательны! Восемь лет назад я была впервые на ее тренинге по "Эксклюзиву" в г.Новосибирске, информация полученная тогда, до сих пор работает на меня:) Удивляет ее способность держать во внимании всех, отвечать на любой вопрос развернуто-кратко:) Прошло несколько дней, а я все еще перечитываю и перевариваю информацию в голове "раскладывая", кстати слово из тренинга:), все по полочкам и приоритетам! Спасибо огромное Вам за организацию, и Яне Анатольевне за новые фишки!!!»

Приглашаем 12 и 13 мая 2016 г.на тренинг Яны Анатольевны Лурье «Эффективные продажи на кризисном рынке» - Зарегистрироваться