Мероприятия Учебного центра КСР

Красноярский Союз Риэлторов приглашает всех желающих на однодневный интенсив Яны Лурье - одного из лучших тренеров в сфере недвижимости!

Яна Лурье – бизнес-тренер. Профессиональный спикер.Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучение агентов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов. Владелец агентства недвижимости. Совладелец риэлторского портала r-slon.com. Лучший тренер России 2017 года по версии Всероссийского Жилищного Форума, г. Санкт-Петербург.

Однодневный интенсив включает:

1 часть: 09.30-14.30

Экспресс-семинар для руководителей и менеджеров

Операционное управление отделом продаж. От помощника агента до управления процессом.

Программа:

- Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.

- Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля. 

- Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги? 

- Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.

- Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж. 

- Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

Всем участникам первой части в подарок три видеоурока:

1. Выбор сегмента работы

- сегмент работы – единожды сделанный выбор или тактическое решение?

- полный спектр услуг или узкая специализация?

- ориентация на покупателя или продавца?

- мастерская эксклюзива или магазин недвижимости?

Что зависит от рыночной ситуации, а что – только от выбора владельца?

2. Развитие персонала

- карьерное планирование, горизонтальная карьера;

- диагностика потребности в индивидуальном обучении агента и разработка системы on-line обучения внутри отдела;

- гарантированная защита от профессионального выгорания.

3. Операционное руководство.

- контрольные точки управления отделом продаж;

- сценарий действий руководителя при падении эффективности агента;

- методика ранжирования вариантов в работе и определения результативности текущего плана агента.

2 часть: 15.30-20.30

Экспресс-семинар для агентов и брокеров

Работа с покупателем: что необходимо учесть в другой реальности рынка недвижимости. Создание витрин объектов.

Программа:

- чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?

- две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.

- три этапа выбора, через которые проходит покупатель; создание ценной услуги для каждого этапа.

- эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.

- риэлторские сервисы третьего поколения.

Всем участникам второй части в подарок три видеоурока:

1. Состав услуги на сложном рынке. Что мы продаем клиенту. 

2, 3. Работа с напряжением и сопротивлением клиента. Два урока и тренажер для самостоятельных занятий.

Дата проведения: 12 июля 2018 года

Время проведения: 09.30-14.30 (1 часть) и 15.30-20.30 (2 часть)

Стоимость участия:  

	Сотрудники компаний	Сотрудники компаний, членов Союза «КСР»	Сотрудники компаний	Сотрудники компаний, членов Союза «КСР»	Сотрудники компаний	Сотрудники компаний, членов Союза «КСР»
	1 часть		2 часть		Обе части
Оплата до 06.07.18	1800,00	1400,00	1600,00	1200,00	3000,00	2000,00
Оплата с 07.07.18 по 11.07.18	2100,00	1700,00	1900,00	1500,00	3300,00	2300,00

Не упустите возможность учиться у лучших!