Мероприятия Учебного центра КСР

Почему важно участвовать: 
Мастер-класс учитывает всю специфику российских Клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.

На мастер-классе будет проведен пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с Клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры.

За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному Клиенту.

При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает до 95%.

Целевая аудитория: Собственники бизнеса, руководители отделов продаж, коммерческие директора, сотрудники отделов продаж.

Спикер: Максим Батырев (г. Москва), экспертная область: прикладной менеджмент, управление продажами, достижение сверхрезультатов.

Здравствуйте! 

Я автор книги «45 татуировок менеджера», которую только легально купили  больше 30 000 человек в первый год издания, что для нашей страны очень много.  Также я практик-управленец, топ-менеджер и до недавнего времени член правления компании «Что делать Консалт», которая на протяжении последних 7 лет являлась лидером рынка СПС Консультант Плюс по продажам. 

 
Департамент продаж, в котором работало больше 200 человек, возглавлял я. Кроме того, в разные годы мне удалось одержать победы во всероссийских  конкурсах «Коммерческий директор года», «Менеджер года», «Бизнес автор года», «Лучшая бизнес-книга года», войти в 2012-2014 годах в рейтинг ТОП-1000 менеджеров России по версии ИД Коммерсант и ТОП-30 бизнес-блогеров  по версии Livejournal.

 
Сейчас я стал бизнес-спикером, и люди говорят, что я провожу мастер-классы так же, как и управляю сотрудниками – отрываю от себя куски сердца и отдаю их участникам мероприятия для того, чтобы они стали другими управленцами.  Другими – это значит смелыми, решительными, жесткими, и при этом честными,  любящими, достойными, а главное – результативными руководителями. 

Программа мастер-класса:

9.30 - 10.00 Регистрация + утренний бодрящий кофе

10.00 - 11.30 ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА 

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?

• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

11.30 - 12.00 Кофе-брейк

12.00 - 13.30 ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.

• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.

• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.

• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.

• О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.

• На что больше всего похожи переговоры при продаже.

• Умение слушать и слышать, как отличительная черта  профессиональных продавцов.

• Отличие коробейников от переговорщиков.

• Правильное позиционирование товаров и услуг.Технология проведения презентации.

13.30 - 14.30 Обед

14.30 - 16.00 НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА 

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.

• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.

• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.

• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.

• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.

• Непростой выбор в момент завершения сделки.

• Важность поддержки при расставании с деньгами.

16.00 - 16.30 Кофе-брейк

16.30 - 18.00 ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ • Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.

• Прививка от конкурентов и желания передумать.

• Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.

• Выстраивание мостиков для следующего шага.

18.00 Селфи с автором + общение

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, ПОСЕТИВ МАСТЕР-КЛАСС?!

В свой бизнес-арсенал Вы получите практические инструменты Максима Батырева, которые помогли ему добиться успеха.

В процессе мастер-класса будут разбираться реальные кейсы из жизни. В них вы узнаете себя и найдете ответы на вопросы.

Особое внимание будет уделено особенностям управления в России – как управлять эмоционально закрытыми людьми, с ранимым эго, с экспертной позицией, неумением слышать и диким желанием быть героями.

Заряд! Мотивацию! Этот энергичный современный руководитель даст Вам тот мощный заряд, который необходим для достижения целей в 2016 году.

ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ:

Заумных высказываний и философских изречений.

Волшебных таблеток и чего-то сверхъестественного.

Пересказа своей книги и зарубежных книжных теорий.

Практики, оторванной от жизни, и непроверенных инструментов.

Место проведения: КРАСНОЯРСК, ул. Молокова, 37, отель Hilton Garden Inn Krasnoyarsk, зал "Енисей"

Регистрация для участия: по эл. почте y-center@ksr.su или tos@ksr.su

В заявке указать: Фамилия, Имя, Отчество, Компания, Контактные данные (телефон, е-mail).

Контактное лицо: руководитель УЦ КСР Жигулова Инна Валерьевна, тел.8(950)431-31-51, 8-963-191-14-57

Стоимость участия:

Пакет участия/ сроки оплаты/ содержание:	Пакет "Старт"	Пакет "Бизнес"	Пакет "Vip"
Отдельная регистрация
Участие с рассадкой в 1-м ряду
Участие с рассадкой в середине зала
Участие с рассадкой во второй половине зала
3 кофе-брейка
Бизнес-ланч
Обед со спикером
Раздаточные материалы
Раздаточные материалы и подарки от Партнеров
Книга с именным автографом
Возможность вложить post-материалы  в пакеты всем участникам
При оплате   до   1 сентября	6500	8500	15000
При оплате   до  5  сентября	7700	9500	15900