Мероприятия Учебного центра КСР
13 апреля состоялась итоговая встреча участников Региональной Школы Риэлтора.
Дата проведения:На закрытии Региональной школы риэлтора 13 апреля 2016 года в ходе проведения Деловых игр разразились настоящие баталии! Участники Программы «Основы риэлторской деятельности», приехавшие из городов Железногорска, Ачинска, Абакана, Саяногорска возражали, спорили, находили новые решения.
С помощью жарких споров при ответах на экзаменационные вопросы рождались новые и новые варианты работы с сопротивлением клиентов. Сколько прозвучало возражений! Сколько появилось новых идей! Причем, речь шла не об единственно верном решении проблемы, а о технологии получения ответов на все интересующие вопросы, которые преподносит риэлторам практика работы с клиентами.
Монастырская Ирина Валерьевна, руководитель Территориального органа по сертификации брокерских услуг по Красноярскому краю и республике Хакасия, директор КИАН предложила вместе обсудить вопросы, волнующие риэлторов Региона: «Какие проблемы стоят перед Вами? Чем Вам помочь?»
Воробьева Елена, АН «Ника», Абакан: «Как обосновать стоимость риэлторских услуг?»
Ирина Валерьевна Монастырская: «Возражения клиента – блестящий способ начала тесного контакта с клиентом. Поставьте себя на место клиента! Что важно для клиента? Запишите основные ценности клиентов и соотнесите c теми услугами, которые оказывает Ваше агентство. Что получилось? Все ли базовые потребности и ценности клиентов вошли в перечень оказываемых Вами услуг?»
В этот момент в учебном классе было слышно, как проносятся мысли участников Деловых игр.
Валерия Владимировна Шапран, экс-президент Союза «КСР», директор АН «Доступное жилье»: «Надо оценивать себя более критично, не надо считать себя гениями продаж! Не нужно лениться! Для того, чтобы стать профессионалом, необходимо много учиться новым технологиям и постоянно тренироваться, отрабатывать навыки, нарабатывать навыки до автоматизма!»
Валерия Владимировна Шапран: «Если Вы хотите стать профессиональным риэлтором, внедряйте новые технологии. Первые всегда побеждают! Берите на вооружение новые технологии от профессионалов рынка недвижимости и станьте первыми в своём городе!»
В Региональной школе риэлтора приняли участие 31 сотрудник Агентств недвижимости из Абакана: «Ника», «Гранит», «Магазин квартир»; из Саяногорска АН «Лидер»; из Железногорска: «Азбука жилья», «Железногорское агентство недвижимости», «Центр решения жилищных вопросов», «Городское агентство недвижимости», «Честная недвижимость», «Сибирский регион»; из Ачинска: «Кредитно-финансовый консультант», АН «Монополия», из Норильска: «Империя недвижимости», «Полюс», «Квадратный метр», «Перспектива».
Из них 77% вышли на аттестацию, из которых 83% сдали тест и получат Аттестат Российской Гильдии риэлторов о соответствии квалификации Агент.
Ирина Валерьевна Монастырская: «Если Вы пришли в профессию надолго, то необходимо консолидироваться! Объединяйтесь в своих городах в общественные организации, находите общие точки соприкосновения, общайтесь, сотрудничайте! В единстве сила!»