"Сравнительный маркетинговый анализ. Формирование правильной рыночной цены квартиры"

Сравнительный маркетинговый анализ недвижимости. Правильная рыночная цена квартиры.

Как ее определить? Как реально создать спрос и не потерять в цене? Как агенту разрешить конфликт интересов покупателей и продавцов?

Новинка! Данная тема была включены в программу обучения двух прошедших Школ риэлтора. В своих отзывах ученики отметили практическое применение изложенного материала, получили положительный отклик. СМА позволяет не только заключать с клиентами хорошие договоры, но и успешно их реализовывать.

Содержание:

• Ценообразование: мифы продавца и реалии профессионального специалиста; действия риэлтора и возражения продавца.
• Основные ценообразующие факторы, определяющие стоимость объекта.
  
• Цель сравнительного маркетингового анализа. Почему важен СМА и какие даёт возможности для риэлтора. При каком условии объект находится на стадии продажи?
  
• Основа сравнительного маркетингового анализа – объекты-аналоги и объекты-конкуренты. В чем их отличия? Как они помогают в определении правильной цены объекта?
  
• Критерии оценки объектов при проведении сравнительного маркетингового анализа. Что сравниваем?
• Срок действия СМА. Периодичность его подготовки и представления собственнику.
• Решение практических задач.
• Применение сравнительного маркетингового анализа как работающего инструмента увеличения сделок.

Спикер - Татьяна Владимировна Волошина, специалист с двумя высшими образованиями и 28-летним педагогическим стажем за плечами. В сфере недвижимости с 2011 года. В настоящее время менеджер по персоналу АН "КИАН", специалист продаж недвижимости, ведущий преподаватель Учебного центра КСР.

Адрес: Красноярск, ул. Карла Маркса, 48, 4 этаж, каб. 4-12, учебный класс

Время:  09.30 - 12.00