8 (950) 431-31-51

8 (391) 285-08-78

Дайджест КСР План-график УЦ

Мероприятия Учебного центра КСР

Тренинг "Эффективные продажи на кризисном рынке"

Тренинг "Эффективные продажи на кризисном рынке"

Дата проведения:
Учебный центр Красноярского Союза Риэлторов
и
Лурье Яна Анатольевна (г. Красноярск – Санкт-Петербург),
Лауреат ежегодной премии за вклад в развитие риэлторства в России
по итогам 2011 года по версии национальной единой риэлторской сети NERS.RU

приглашает участников Школ риэлтора, Школ ипотечного консультанта

31 марта и 1 апреля 2016 г. на тренинг

"Эффективные продажи на кризисном рынке"

10 академических часов (2 занятия по 5 часов)

Ключевые этапы агентской работы: заключение договора, корректировка условий продавца, аргументация комиссионных. Профилактика сопротивления и возражений клиентов.

Сохранение и увеличение эффективности работы на сложном рынке
• Три основные задачи риэлтора во время кризиса;
• Что такое продажа идей и чему нужно научиться, чтобы она приносила деньги?
• Используем изменения рынка в своих интересах: идеи и методики 2016;
• Практика холодных звонков: идея и философия, правила и условия;
• Методика и отработка навыков холодных звонков. Самокорректировка;
• 8 типов холодных клиентов и особенности подготовки к работе с ними;
• Системная работа от покупателя: бизнес-идеи и инструменты;
• Создание эффективных скриптов под конкретную задачу.

Заключение эксклюзивного договора
• Продажи вне времени и ситуации – базовые основы продаж на кризисном рынке;
• Продажа риэлторской услуги: алгоритмы и инструменты;
• Сценарий встречи по продаже договора;
• Профессиональные инструменты продаж – их создание и использование;
• Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы;
• Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторами;
• Как меняется состав услуги и методы ее продажи;
• Обоснование стоимости услуг покупателю и продавцу: как работают методики, принципиально отличные от аргументов активного рынка;
• Дополнительная монетизация работы по договору;

Переговоры о цене
• Аргументация стоимости услуг. Работа с типичными возражениями по размеру комиссии;
• 7 методик корректировки цены продавца и условий покупателя. Практикум применения.
лурье 2.jpg
Конфликтные ситуации в агентской работе
• Анатомия конфликтной ситуации;
• Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?
• Технология работы с конфликтным клиентом;
• Специфика работы с неудовлетворенностью и недовольством;
• Профилактика конфликтных ситуаций: анализ потенциально опасных звеньев технологической цепи, методы снятия напряжения клиента в процессе работы;
• Повышение стрессоустойчивости агента;
• Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;
• Отработка техник снижения напряжения в переговорах;
• Методика анализа сопротивления клиентов и самообучения работе с возражениями.

Опыт работы на рынке недвижимости 18 лет. С 1996 года директор ООО АН «Альциона». Совладелец межрегионального риэлторского портала R-slon.com. Опыт преподавательской работы с 1993года. Обучение риэлторов с 1999 года. До 2007 – директор по обучению и персоналу компании «Итака», Санкт-Петербург. Автор и ведущая более 40 семинаров и тренингов для риэлторов. Работа со сборными и корпоративными группами, консалтинговые проекты в 60 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Участвует в работе учебного комитета Российской Гильдии Риэлторов.

Формат проведения: Тренинг.
Продолжительность: 10 академических часов (2 дня по 5 ак. ч.)
Время проведения: 31 марта, 1 апреля 2016 г., 14.00-18.00;
Место проведения: Красноярск, ул К.Маркса, д.48, каб.4-12, Учебный центр КСР;
Стоимость участия:
Приглашаем участников Школы риэлтора, Школы ипотечного консультанта. 3000 руб. –1 сотрудник компании, по 2500 руб. – более 3 сотрудников компании.

Контактное лицо: Жигулова Инна Валерьевна, 89504313151, y-center@ksr.su

Приглашаем всех желающих эффективности продаж!

← Возврат к списку


„Знания людей всегда соразмерны их желанию учиться”

(Клод Адриан Гальвеций)