8 (950) 431-31-51

8 (391) 285-08-78

Дайджест КСР План-график УЦ

Мероприятия Учебного центра КСР

Набор рабочих инструментов для риэлторов (11 видеоуроков Яны Лурье).

Набор рабочих инструментов для риэлторов (11 видеоуроков Яны Лурье).

Дата проведения:
04.01.2018 - 29.04.2018 20:00:00

Время бежит и не просто бежит, а несется, привнося в наше настоящее новые технологии, новые знакомства, новые знания и навыки.

Уже нельзя довольствоваться теми знаниями, которые мы получили 2-3 и даже год назад. Новая реальность сразу отбрасывает те риэлторские компании, которые не обучают своих сотрудников за границы оживленного рынка недвижимости. Риэлторы, не получающие движения и обновления знаний из таких компаний уходят или работают «по-старинке». А жители городов, получая с каждым днем всё больше и больше услуг, теперь понимают толк в качественно оказанной услуге. Клиенты риэлторской услуги не являются исключением. Теперь риэлтор должен обладать гораздо большим объемом знаний и иметь навыки оказания именно качественной услуги.

В чем заключается риэлторская услуга?

Как оказать эту услугу качественно?

Как превзойти ожидания клиента?

Как провести сделку так, чтобы клиент был благодарен и всем рассказывал о Вас, как о риэлторе-волшебнике?

Мы готовы помочь Вам в освоении новых знаний и навыков, с помощью технологии он-лайн обучения.

Если Вы ленивы и думаете, что «купив» эти 11 уроков Ваш риэлторский бизнес пойдет как по маслу, то Вы ошибаетесь! Это будет планомерный организованный труд! «Тяжело в учении – легко в бою»- так сказал Суворов своим ученикам и Альпы им покорились.

Так и в Вашей компании должен быть лидер, который организует всех сотрудников компании на это обучение. Два раза в неделю, собрав всех вместе перед экраном компьютера надо не просто прослушать тренера, а проникнуться идеей каждого урока, в нужное время остановить вещание видео-урока, обсудить, проговорить, проиграть, прописать самое важное и выполнить домашнее задание. И после часа плотной работы, вдохновленными, вооруженными новыми технологиями и рабочими инструментами ринуться в поля, в работу, в риэлторские будни, навстречу клиентам, для наработки навыков. Только так!

Этот формат позволяет выстраивать свою траекторию обучения, входя в общий график. Многие риэлторские компании Красноярска, Железногорска, Норильска это преимущество уже оценили.

Нашего тренера многим не надо представлять. Но все же из уважения к новичкам рынка недвижимости мы это сделаем.

Тренер: Яна Анатольевна Лурье

Лурье 1 - копия.jpgОпыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. С 1996 года директор ООО АН «Альциона». Совладелец межрегионального риэлторского портала R-slon.com.

Опыт преподавательской работы с 1993года. Обучение риэлторов с 1999 года. До 2007 – директор по обучению и персоналу компании «Итака», Санкт-Петербург.

Автор и ведущая более 60 семинаров и тренингов для риэлторов. Работа со сборными и корпоративными группами, консалтинговые проекты в 60 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.

Более подробнее об авторе читайте по ссылке.

Содержание 11 видеоуроков: 

1. Состав риэлторской услуги в кризис. О переменах в этапах продажи. Об определении рыночной цены, о подготовке квартиры к продаже, о поиске покупателя, об основных изменениях в составе риэлторской услуги. 
2. Этапы продажи услуги. О подготовке к продаже, об установлении контакта, о выявлении потребностей, о выявлении потребности в услуге, о предложении. 
3. Установление контакта с клиентом. О первом впечатлении, о доверии, о комплиментах и присоединениях. О первом контакте по телефону.
4. Выявление потребности клиента. О стереотипах и потребностях, о спин-вопросах. 
5. Коммерческое предложение. О технике АИДА и структуре коммерческого предложения. 
6. О работе с сопротивлением в переговорах.
7. О переговорных техниках, технике позитивного действия.
8. Корректировка цены продавца. Об анализе и визуализации.
9. Активный поиск клиентов на кризисном рынке. 
10. Проведение встречи на объекте. 
11. Работа участкового риэлтора.


573de0562ae20154c9b450a0.png

  СМОТРЕТЬ ПЕРВЫЙ УРОК КУРСА


Стоимость: 4900 р. и 3900 р. для компаний-членов КСР.

Контактное лицо: Жигулова Инна Валерьевна, тел.: 8 (950) 431-31-51, почта: y-center@ksr.su

← Возврат к списку


„Знания людей всегда соразмерны их желанию учиться”

(Клод Адриан Гальвеций)